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"結硬寨,打呆仗"——湖南迪諾制藥召開三季度營銷工作會議
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“結硬寨,打呆仗”迪諾制藥-2020年三季度營銷工作會議 10月24-25日,迪諾制藥2020三季度營銷工作會議以“結硬寨,打呆仗”為主題召開,董事長、營銷總監、各部門長、省區大區經理、優秀銷售代表等60余人現場參會,全國800多位銷售精英線上參與視頻直播會議。 上午7點50分,參會成員整齊有序地步入會場,迪諾總經辦成員、部門長在會議入場處列隊歡迎,全員齊唱《迪諾之歌》,為會議拉開序幕。?? 營銷工作報告 會議第一項,營銷總監蔣中華作三季度工作報告。 蔣總對前三季度的業績進行了回顧與總結,對四季度工作進行了計劃與部署。蔣總用一句話概括了今年前三個季度的成績:“奧利司他高歌猛進,其他產品恢復正?!?。前三個季度發貨回款增幅超50%,蔣總向全體成員表示感謝,他表示,取得超出預期的成績,實屬不易,大家辛苦了!對于四季度工作,蔣總進行了計劃部署。在探索產品模式、尋求產品市場的新突破的同時,抓好消費者回訪與88粒三高診療開發,做好招人、育人工作等。蔣總強調,在三季度的大幅增長下,對四季度要以“清零”心態,戒驕戒躁,重新出發,打好2020年收官之戰! ? 優秀標桿經驗分享 會議第二項,迪諾優秀標桿經驗分享。 全體成員共同觀看了習近平總書記談奮斗的短片,重溫了奮斗的艱辛,體會了奮斗的幸福。新時代是奮斗者的時代,迪諾人是奮斗的追夢人。迪諾的使命、愿景,需要每一位成員堅持不懈的艱苦奮斗。在三季度的營銷工作中,有五位戰友將艱苦奮斗融入工作實踐,工作成績突出,被評為迪諾優秀標桿。迪諾視頻工作小組拍攝記錄下了他們的工作場景。 ? 打鐵必須自身硬 店教銷售樣樣行 --陜西西安馬杰市場紀實 馬杰經理進行了奧利司他與阿托銷售經驗的分享。馬杰經理對市場情況、競品對比、發展趨勢等進行了論證分析,針對奧利司他,他提出形象店包裝是關鍵,要堅持網絡下沉的方向,精耕客戶,做好回訪,提升客戶復購率。針對阿托,他認為要精準定位產品,找準核心目標群體,不斷組織店員培訓,提升店員對產品的重視度。馬杰經理自信篤定:做終端我們是超越者,做診所我們開創先河! ? 破唐山市場空白? 迪諾鳳凰展翅飛 --河北唐山薛美娜經理市場紀實 開發空白市場并非易事,但三年全職寶媽、零業績基礎的薛美娜經理憑借著不服輸的精神,在3個月內開發了300余家終端客戶!她說,只要不放棄,總有一天會開發成功!關于阿托,薛經理也分享了她的經驗:在每個鄉鎮打造出一家銷售較好門店后,讓客戶幫忙介紹、帶動每個鄉鎮的大客戶,提升說服力,搶占時機、開發阿托市場! ? 艱苦奮斗身先行 齊心協力鑄輝煌 --河南豫中王飛市場紀實 從終端經理到地區經理,從豫南市場到豫北市場、再到豫中市場,王飛經理對于調令從無怨言,踏踏實實地開拓市場、建團隊、搭班子,節假日也經常不休息。王飛經理以《如何打造一支靠譜的團隊》為分享主題,他認為,“靠譜”兩個字很重要,要事事有結果,讓做事和做成事成為習慣。他分享了“如何激活老員工”“如何管理新員工”的團隊管理經驗,并認為與我們三觀相同的人才會成為同路人。 ? 心懷迪諾夢 砥礪闖向前 --黑龍江王書平市場紀實 團隊配合完成形象店的包裝、團隊進行阿托開發演練、團隊協助完成促銷活動…….?王書平經理充分發揮團隊的力量,將黑龍江打造成“一聲令下,集體向前沖”的團隊?!耙患胰?、一條心、一起拼”,黑龍江團隊突破疫情的不利影響,合力破局,為產品的銷售打開了新局面! ? 英勇英雄迪諾人 逆境逆行創佳績 --湖北張玉兵市場紀實 湖北是新冠疫情的重災區,這讓張玉兵經理今年工作的每一步都走得極其艱難。但是他絲毫沒有氣餒,帶領團隊竭盡全力完成任務目標。3月疫情剛好轉,湖北團隊就積極走上市場,帶著口罩,隔著兩米以上距離與客戶交流、談業務。人人奮進,三軍用命,實現了湖北業績的逆勢增長! ? 優秀標桿頒獎 五位經理以他們的奮斗拼搏精神,為全體成員樹立了良好的表率和示范意義,獲得了“優秀標桿”稱號。董事長石總和銷售總監蔣總為獲獎者頒獎。 ? 軍魂培訓分享 會議第三項,軍魂培訓分享。? 在剛剛過去的十一期間,有兩百多位迪諾成員參加了迪諾第四期軍魂大系統培訓,學習踐行軍魂的四大作風“信守承諾、沒有借口、絕對服從、永不言敗”。軍魂學員代表翟玉蘭經理與鄧永強經理分享了他們參加軍魂培訓的收獲與感受。 ? 優秀經理經驗分享 會議第四項,優秀經理經驗分享。 來自銷售三部的楊春花經理分享了山東立健連鎖阿托開發經驗。楊經理通過學習產品、分析客戶,抓住了立健阿托報價的機遇,通過多輪報價溝通,最終確定了阿托合作入場。入場后,楊經理及時跟進培訓與動銷,實現了銷量的迅速攀升。 ? 作為銷售的最基本的素質,高執行力一直是省區經理蔣濤關注的重點。蔣濤經理時刻關注省區各終端經理、地區經理的拜訪客戶數量、時間、甚至是公里數等基礎量化數據,時刻把握團隊的狀態、堅定團隊的目標、跟進時間及進度、確保執行結果到位,將執行力目標切實地落實到團隊的每一個人。 ? 甘肅省區的景曉霞經理進行了奧利司他鋪貨的經驗分享。景經理通過自己親身體驗奧利司他、熟記賣點、將專業術語轉化為通俗語言來講解等方法,實現了業績的快速增長。 ? 各部門工作報告 會議第五項,各部門工作報告。 各銷售部、各職能部負責人就部門三季度重點工作完成情況、四季度工作計劃進行了匯報。 ? ? PK兌現與投注 會議第六項,三季度PK兌現與投注。 銷售部門長寧總為三季度PK優勝省區頒發獎金。 ? 營銷總監蔣總為銷售部PK優勝部門頒發獎金。 ? PK兌現后,進入到四季度PK投注環節。 PK的意義,是要求我們敢于挑戰更高的目標,也相信各位戰友,在團隊的共同努力下,一定能超額達成目標! ? ? 董事長講話 會議最后,董事長王石齊發表總結講話。石總表示,2021年我們的目標是保九爭十,確保九億,沖擊10億。我們的核心戰略是產品,我們的營銷戰略是做好奧利司他。對于人的建設,石總認為:人為本,比人更重要的是人才,比人才更重要的是對人才的管理能力。我們的干部隊伍的能力要跟上公司的快速發展,省區經理和主管要加強對終端經理的拜訪時間,將時間放在市場與人才建設上。 最后,石總向全體營銷人員的突出成績表示感謝,疫情的影響一直都沒有完全褪去,還有很多不確定因素存在。但是我們能夠正常工作,值得感恩。2020年的最后一個季度,與時間賽跑,全體成員全力以赴、完成任務目標! ? 會議分會場?? 當晚,各分會場召開工作會議,落實三季度會議精神,部署下一步工作安排。 ? 營銷工作探討會 10月25日上午8點,迪諾制藥舉行營銷工作探討會。對本次會議的決議方案進行了分組討論。 ? 2020年前三季度,我們不畏風雨,日夜兼程。在每一個關鍵時期,迪諾人都體現出了敢闖敢拼的精神,不斷開創新模式新思路,一步一個腳印前進! 2020年最后2個月,我們不給自己留退路,不給自己找借口。發揚“結硬寨,打呆仗”精神,以破釜沉舟的勇氣,臥薪嘗膽的毅力,咬定青山不放松,不達目的誓不休! 年底的慶功會迎接各位戰友凱旋而歸! 加油,迪諾!奮斗,迪諾人!
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"結硬寨,打呆仗"——湖南迪諾制藥召開三季度營銷工作會議

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“結硬寨,打呆仗”迪諾制藥-2020年三季度營銷工作會議 10月24-25日,迪諾制藥2020三季度營銷工作會議以“結硬寨,打呆仗”為主題召開,董事長、營銷總監、各部門長、省區大區經理、優秀銷售代表等60余人現場參會,全國800多位銷售精英線上參與視頻直播會議。 上午7點50分,參會成員整齊有序地步入會場,迪諾總經辦成員、部門長在會議入場處列隊歡迎,全員齊唱《迪諾之歌》,為會議拉開序幕。?? 營銷工作報告 會議第一項,營銷總監蔣中華作三季度工作報告。 蔣總對前三季度的業績進行了回顧與總結,對四季度工作進行了計劃與部署。蔣總用一句話概括了今年前三個季度的成績:“奧利司他高歌猛進,其他產品恢復正?!?。前三個季度發貨回款增幅超50%,蔣總向全體成員表示感謝,他表示,取得超出預期的成績,實屬不易,大家辛苦了!對于四季度工作,蔣總進行了計劃部署。在探索產品模式、尋求產品市場的新突破的同時,抓好消費者回訪與88粒三高診療開發,做好招人、育人工作等。蔣總強調,在三季度的大幅增長下,對四季度要以“清零”心態,戒驕戒躁,重新出發,打好2020年收官之戰! ? 優秀標桿經驗分享 會議第二項,迪諾優秀標桿經驗分享。 全體成員共同觀看了習近平總書記談奮斗的短片,重溫了奮斗的艱辛,體會了奮斗的幸福。新時代是奮斗者的時代,迪諾人是奮斗的追夢人。迪諾的使命、愿景,需要每一位成員堅持不懈的艱苦奮斗。在三季度的營銷工作中,有五位戰友將艱苦奮斗融入工作實踐,工作成績突出,被評為迪諾優秀標桿。迪諾視頻工作小組拍攝記錄下了他們的工作場景。 ? 打鐵必須自身硬 店教銷售樣樣行 --陜西西安馬杰市場紀實 馬杰經理進行了奧利司他與阿托銷售經驗的分享。馬杰經理對市場情況、競品對比、發展趨勢等進行了論證分析,針對奧利司他,他提出形象店包裝是關鍵,要堅持網絡下沉的方向,精耕客戶,做好回訪,提升客戶復購率。針對阿托,他認為要精準定位產品,找準核心目標群體,不斷組織店員培訓,提升店員對產品的重視度。馬杰經理自信篤定:做終端我們是超越者,做診所我們開創先河! ? 破唐山市場空白? 迪諾鳳凰展翅飛 --河北唐山薛美娜經理市場紀實 開發空白市場并非易事,但三年全職寶媽、零業績基礎的薛美娜經理憑借著不服輸的精神,在3個月內開發了300余家終端客戶!她說,只要不放棄,總有一天會開發成功!關于阿托,薛經理也分享了她的經驗:在每個鄉鎮打造出一家銷售較好門店后,讓客戶幫忙介紹、帶動每個鄉鎮的大客戶,提升說服力,搶占時機、開發阿托市場! ? 艱苦奮斗身先行 齊心協力鑄輝煌 --河南豫中王飛市場紀實 從終端經理到地區經理,從豫南市場到豫北市場、再到豫中市場,王飛經理對于調令從無怨言,踏踏實實地開拓市場、建團隊、搭班子,節假日也經常不休息。王飛經理以《如何打造一支靠譜的團隊》為分享主題,他認為,“靠譜”兩個字很重要,要事事有結果,讓做事和做成事成為習慣。他分享了“如何激活老員工”“如何管理新員工”的團隊管理經驗,并認為與我們三觀相同的人才會成為同路人。 ? 心懷迪諾夢 砥礪闖向前 --黑龍江王書平市場紀實 團隊配合完成形象店的包裝、團隊進行阿托開發演練、團隊協助完成促銷活動…….?王書平經理充分發揮團隊的力量,將黑龍江打造成“一聲令下,集體向前沖”的團隊?!耙患胰?、一條心、一起拼”,黑龍江團隊突破疫情的不利影響,合力破局,為產品的銷售打開了新局面! ? 英勇英雄迪諾人 逆境逆行創佳績 --湖北張玉兵市場紀實 湖北是新冠疫情的重災區,這讓張玉兵經理今年工作的每一步都走得極其艱難。但是他絲毫沒有氣餒,帶領團隊竭盡全力完成任務目標。3月疫情剛好轉,湖北團隊就積極走上市場,帶著口罩,隔著兩米以上距離與客戶交流、談業務。人人奮進,三軍用命,實現了湖北業績的逆勢增長! ? 優秀標桿頒獎 五位經理以他們的奮斗拼搏精神,為全體成員樹立了良好的表率和示范意義,獲得了“優秀標桿”稱號。董事長石總和銷售總監蔣總為獲獎者頒獎。 ? 軍魂培訓分享 會議第三項,軍魂培訓分享。? 在剛剛過去的十一期間,有兩百多位迪諾成員參加了迪諾第四期軍魂大系統培訓,學習踐行軍魂的四大作風“信守承諾、沒有借口、絕對服從、永不言敗”。軍魂學員代表翟玉蘭經理與鄧永強經理分享了他們參加軍魂培訓的收獲與感受。 ? 優秀經理經驗分享 會議第四項,優秀經理經驗分享。 來自銷售三部的楊春花經理分享了山東立健連鎖阿托開發經驗。楊經理通過學習產品、分析客戶,抓住了立健阿托報價的機遇,通過多輪報價溝通,最終確定了阿托合作入場。入場后,楊經理及時跟進培訓與動銷,實現了銷量的迅速攀升。 ? 作為銷售的最基本的素質,高執行力一直是省區經理蔣濤關注的重點。蔣濤經理時刻關注省區各終端經理、地區經理的拜訪客戶數量、時間、甚至是公里數等基礎量化數據,時刻把握團隊的狀態、堅定團隊的目標、跟進時間及進度、確保執行結果到位,將執行力目標切實地落實到團隊的每一個人。 ? 甘肅省區的景曉霞經理進行了奧利司他鋪貨的經驗分享。景經理通過自己親身體驗奧利司他、熟記賣點、將專業術語轉化為通俗語言來講解等方法,實現了業績的快速增長。 ? 各部門工作報告 會議第五項,各部門工作報告。 各銷售部、各職能部負責人就部門三季度重點工作完成情況、四季度工作計劃進行了匯報。 ? ? PK兌現與投注 會議第六項,三季度PK兌現與投注。 銷售部門長寧總為三季度PK優勝省區頒發獎金。 ? 營銷總監蔣總為銷售部PK優勝部門頒發獎金。 ? PK兌現后,進入到四季度PK投注環節。 PK的意義,是要求我們敢于挑戰更高的目標,也相信各位戰友,在團隊的共同努力下,一定能超額達成目標! ? ? 董事長講話 會議最后,董事長王石齊發表總結講話。石總表示,2021年我們的目標是保九爭十,確保九億,沖擊10億。我們的核心戰略是產品,我們的營銷戰略是做好奧利司他。對于人的建設,石總認為:人為本,比人更重要的是人才,比人才更重要的是對人才的管理能力。我們的干部隊伍的能力要跟上公司的快速發展,省區經理和主管要加強對終端經理的拜訪時間,將時間放在市場與人才建設上。 最后,石總向全體營銷人員的突出成績表示感謝,疫情的影響一直都沒有完全褪去,還有很多不確定因素存在。但是我們能夠正常工作,值得感恩。2020年的最后一個季度,與時間賽跑,全體成員全力以赴、完成任務目標! ? 會議分會場?? 當晚,各分會場召開工作會議,落實三季度會議精神,部署下一步工作安排。 ? 營銷工作探討會 10月25日上午8點,迪諾制藥舉行營銷工作探討會。對本次會議的決議方案進行了分組討論。 ? 2020年前三季度,我們不畏風雨,日夜兼程。在每一個關鍵時期,迪諾人都體現出了敢闖敢拼的精神,不斷開創新模式新思路,一步一個腳印前進! 2020年最后2個月,我們不給自己留退路,不給自己找借口。發揚“結硬寨,打呆仗”精神,以破釜沉舟的勇氣,臥薪嘗膽的毅力,咬定青山不放松,不達目的誓不休! 年底的慶功會迎接各位戰友凱旋而歸! 加油,迪諾!奮斗,迪諾人!
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